Parasta bisnestä suositusten perusteella

 

Olen jo kauan sanonut kaikille puhelinluetteloiden kauppaajille, että Totemicin kaltaiselle yritykselle ei ole vastaavaa hyötyä ilmoitella puhelinluettelossa - tai missään muussakaan vastaavassa katalogissa. Pieni ja suhteellisen tuntematon mainostoimisto ei saa soittoja siten. Olen todennut, että paras tapa saada asiakkaita, on suosituksen perusteella. Siten olen suurimmat asiakkaani saanut. Jonkun ihmisen henkilökohtaisen kokemuksen ja sen perusteella tehdyn suosituksen kautta.

 

Kun sain Jussi Rasalta kutsun tulla tutustumaan businessverkostoon nimeltä BNI, olin välittömästi innoissani asiasta, koska se oli vastaus huutooni verkostoitumisen ja henkilökohtaisten kontaktien perään. Liityin jäseneksi välittömästi, enkä ole katunut sekuntiakaan, vaikka aluksi pelkäsinkin aikaista tapaamisaikaa. Olen reilun puolen vuoden ryhmään kuulumisen aikana saanut 17 suositusta, joista melkein jokainen on muuttunut jo rahaksikin. Se on aivan ilmeinen syy olla iloinen jäsenyydestään, muttei suinkaan ainut tai edes tärkein.

 

Yhtenä parhaista minulle sattuneista tapahtumista  pidän sitä, että sain yritykselleni uuden tilintarkastajan ryhmästämme. Hänen ansiostaan säästin todennäköisesti tuhansia euroja puhdasta rahaa ja käsittämättömän määrän päänvaivaa, kun hän velvoitti kirjanpidon ojennukseen. Kirjanpidossa oli ollut sellainen sekamelska, etten tiedä mitä olisi seurannut, ellei Miika Karkulahti KPMG:ltä olisi ottanut ohjia käsiinsä. Suosittelen Miikan palveluita aivan estottomasti.

 

Ja voitte olla varmoja, että haluan antaa businesta ryhmämme jäsenille. Ehkä kaikkein parasta on se fiilis, minkä itse saan, kun voin ojentaa suosituksen jollekulle. Kuten erään lontoolaisen käyntikortissa lukee: "If I give you business, you will WANT to give me business."