Kovaa työtä ja runsaasti kahvia!

Päivi Remes haastatteli Aaron W Hautalaa (BNI, Leaders of the Lakes chapter in Brainerd, Minnesota)

Yhdysvaltojen Minnesotassa asustava Aaron W Hautala omaa suomalaiset sukujuuret isoisänsä puolelta. Aaron vierailee ajoittain Suomessa ja on parhaillaan viimeistelemässä kirjaansa suomalaisesta saunasta. BNI-toiminnasta hänellä on neljän vuoden kokemus. Pyysimme Aaronia jakamaan kokemuksiaan ja antamaan vinkkejä. Sen hän tekikin sellaisella innolla, että jäsenyyttä harkitsevan tai tuoreen BNI-jäsenen kannattaa todella lukea tämä juttu.

 -Avainsana BNI-toimintaan liittyen on aktiivisuus. Mitä enemmän hankit yhteyksiä ja potentiaalisia asiakkaita ryhmäsi jäsenille, sitä enemmän saat itse etua pitkällä aikavälillä.”Givers gain” pitää todella paikkaansa tässä toiminnassa. On siis oltava valmis tekemään kovasti töitä toisten eteen, Aaron korostaa.

Entisenä partiolaisena tunnistan Aaronin seuraavan ohjeen, joka perustuu ”aina valmiina” olemiseen.

-Valmistaudu joka viikko tapaamisiin hyvin. 60 sekunnin viikoittaiset esittelyt ovat tärkeitä. Sinun on saavutettava luottamus ja hyväksyntä ryhmässä. Esiinny voittaaksesi! Vaihtele esityksesi sisältöä. Älä politikoi tai pelleile vaan esiinny vakuuttavasti. Kerro joka viikko yksilöidysti ja tarkasti, mitä tai ketä sillä kertaa etsit.

Hyödynnä ”one-to-one”-tapaamisia

Ryhmäläisten kanssa sovittavat kahdenkeskiset tapaamiset ovat luottamuksen syntymisen avain.

-Viikoittaiset ryhmätapaamiset ovat polttoainetta ja one-to-one –tapaamiset sytyttävät tulen. Missään muualla ei tarjoudu tilaisuutta sopia näin paljon tapaamisia, joista BNI-sääntöjen mukaan jäsenet eivät voi kieltäytyä. Mahtava tilaisuus bisneksellesi!

Kahdenkeskisiin tapaamisiin kannattaa panostaa olemalla hyvä kuuntelija.

-Mitä enemmän opit toisen bisneksestä, sitä paremmin opit häntä suosittelemaan. Ja mikä parasta – opit, miten oma bisneksesi voi häntä parhaiten auttaa! RedHouseMediassa päätavoitteeni oli ensin luoda mahdollisimman hyvät suhteet jokaiseen jäseneen. Tämän jälkeen heillä ei ollut ongelmia lähteä suosittelemaan meitä.

Kontaktoi nopeasti suosituksen saatuasi

Aaron korostaa, kuinka ryhmäläiseltä saadun suosituksen tehon voi helposti latistaa, jollei kontaktoi nopeasti ”lämmintä liidiä”.

Tilaisuuden koittaessa, tartu johtotehtäviin BNI:ssä

BNI:n hyvin organisoidussa toiminnassa on kausittain vaihtuvia johtotehtäviä.

-Näiden tehtävien vetovastuuta ei kannata jättää ottamatta sen vuoksi, että ajattelee olevansa liian kiireinen. Tosiasia on, että mitä enemmän olet esillä ja mitä paremmin tointa hoidat, sitä paremmin viet eteenpäin myös omaa bisnestäsi. Kun olin ryhmämme presidenttinä, tapahtui kolme tärkeää seikkaa:

1) En ole koskaan eläissäni ollut niin väsynyt.
2) Ryhmämme suosituksista kertyi lähes 7 miljoonan dollarin edestä bisnestä.
3) Oma liikevaihtoni kaksinkertaistui kuudessa kuukaudessa.

Kuinka esittelet bisnestäsi?

Kysyessäni Aaronin omasta henkilökohtaisesta kehityskaaresta mies ilahtuu.

-Avainasia on mielestäni oppia astumaan kuulijan kenkiin. Pohtia, mitkä ovat hänen mahdolliset odotuksensa, huolensa, pelkonsa, turhautumiskohtansa ja tavoitteensa. Tätä kautta oman palvelunsa tai tuotteensa esittely kolahtaa varmasti. Aloittaessani 60 sekunnin esittelypuheet, kerroin enemmän esimerkiksi siitä, kuinka suunnittelemme logoja. Nyt puhun siitä, kuinka hyvä logo tuottaa bisnestä myös nukkuessamme, Aaron konkretisoi.

Pyydän Aaronia vielä antamaan konkreettisen vinkkilistan siitä, kuinka pystymme maksimoimaan BNI-jäsenyyden tuoman hyödyn. Aaron luetteleekin pitkän listan toimiviksi havaitsemistaan asioista.

  1. Osallistu jokaiseen tapaamiseen

  2. Välitä vain sellaisia suosituksia, joiden uskot tuottavan bisnestä

  3. Järjestä one-to-one –tapaamisia, kuuntele huolellisesti, tee muistiinpanoja tapaamiskaavakkeeseen

  4. Saadessasi tilaisuuden 10-minuuttiseen esitykseen, valmistaudu siihen kuin se olisi liiketoimintasi tärkein kulmakivi – sillä sitä se on

  5. Hyväksy johtotehtävät

  6. Älä ole ”kitisevä pyörä”, joka kritisoi ja valittaa

  7. Saadessasi suosituksen, kontaktoi kyseistä henkilöä

  8. Ole aina positiivinen ja rohkaiseva, tarjoa toivoa

  9. Näe ongelmat mahdollisuuksina

  10. Anna upeita suositus-tekstejä ryhmäsi jäsenille, kun he ovat tehneet upeaa työtä bisneksesi eteen

  11. Hyväksy jäseneksi vain sellaisia henkilöitä, jotka ovat hyväksi ryhmälle: Mieluummin vahva 20 hengen ryhmä kuin heikko 40 hengen porukka

  12. Seuraa BNI-sääntöjä; ne on testattu hyviksi ja toimiviksi

Lopuksi Aaron haluaa antaa erityisesti meille suomalaisille sopivan neuvon:

-Kaikkein tärkeintä on ennen jokaista aamukokousta juoda paljon kahvia, se auttaa kaiken edellä kuvatun onnistumisessa!

 

Aaronin yrityksen verkkosivut löytyvät osoitteesta:
www.redhousemedia.com